从0到100000+,一个服装批发老板的成长之路

秦丝导读: 消费在不断升级。服装行业亦如此,从模仿型消费到多元化个性消费,从货不愁卖到库存积压,这倒逼专业市场和商户转型原创设计师品牌。原创可以规避同质化竞争,更以高性价比吸引零售客户。

广州做原创服装的简老板从小就有一个服装梦,大学毕业后,她毅然决然来到了广州,做起了服装生意。

刚广州,简老板第一次就拿了几千块衣服,意气风发的想靠这些衣服发大财!

然现实却给了她狠狠的一巴掌:

1:衣服质量不过关。

2:市场拿货必须5件起,囤货压力极大。

3:淘宝识图功能强大,在市场批发的衣服,没有一款不是滴的一声,价格有些甚至比自己的批发价还便宜,虽然知道质量肯定不一样,但是图片完全一样……

从0到100000+,一个服装批发老板的成长之路

“开始我是做网红款的,一件衣服利润在15元以内,还面临着同行的更大的竞争,那时候靠身边朋友捧捧场,才赚几百块一个月,真的好几次想要放弃。不知道自己那么累为了什么。”简老板说。

广州有很工厂,很多档口都有自己的工厂,一款衣服爆了那么有很多工厂相继模仿,而拿货的都只是用个别人的图片,所以网上看着一样的图片到货其实会有很大差别。拿到质量好的价格还要有优势,拿到质量差的就自认倒霉了。

实体店现最令人头痛的也是这一点,辛辛苦苦大老远跑过来,搭上自己的店租员工路费等等费用,最后发现自己拿的是一个不值钱的大爆款,好卖是好卖,一件衣服赚30块都不够打成本开销,一件衣服赚50就竞争不过某宝。

靠着自己一点的积累,简老板的微信终于有了一些客源支持,但是依然只能打个生活开销。一次偶然的机会,简老板从一位长辈那里受到了启发,于是慢慢的开始转变模式,她自己去走访了一些工厂,了解到了很多关于衣服到底是怎么做出来的知识。

从0到100000+,一个服装批发老板的成长之路

“有次运气比较好,碰到一个工厂老板跟我说了很多,于是就拿了一款衣服给他看,他给我报了一个成本价,比我在市场上拿货要低一些,但最低要100件起做,还可以换布料颜色,当时真的胆子超级大的,就订做了!我在淘宝上把价格改的比同行都低了2元,卖了80多件。折合亏损,人力,精力其实一分钱没赚,但是赚了特别宝贵的经验。”

于是,简老板有了多想法。简老板认为:T恤无论如何,只要一直做下去,永远都能卖。她在中大布料市场逛了整整一天,选了一家个人觉得最舒服的,联系布行,把布扛了回来。“当时心里真的没底,想想这一匹布几千块只能出一款衣服,感觉自己很懵。”简老板跟着去了工厂,当打版师按照最基本的款式把T恤做出来后,虽然就一件T恤,但心里满满的都是成就感。

“我花了半小时精心辑了一条详情介绍自己的这件单品,配上了布料图,工厂图,没想到仅有的600个好友,一下子卖了23件!这个数字我记得相当深刻!”

从0到100000+,一个服装批发老板的成长之路

“因为面料自选缘故,她们在收到我的衣服之后主动和我产生了很多交流,开始帮我推荐朋友~”

就是靠着这样的蝴蝶效,简老板自己设计,自己改版,按照市场上好卖的款式,自己做一些修改搭配,三个月的时间,销量达到了100000,虽然批发走量的利润并不是很高,但是自己的优势越来越大,喜欢自己衣服的小伙伴也越来越多~

现在简老板有了自己专门拍用的工作室,不用档口一样把自己的事业运转的很漂亮。

简老板认为:“做服装,真要质量把关,款式做衬。客人才会越来越多,因为喜欢风格才会做你的回头客。无论做什么生意,真诚都会感动很多人的。”

像简老板这样做原创服装生意人还有很多很多,目前,原创已成为一种趋势。风格多样、款式不一一直是原创受消费者热衷的一大原因,不同原创都有自己调性,从长远看,这迎合了消费者多元化需求的趋势。

从0到100000+,一个服装批发老板的成长之路

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