【投缘帮·路演360】是投缘帮旗下的专注于“种子 天使”轮次的路演平台。
自2016年8月以来，每周在线下举办一场路演活动，目前已成功举办逾上百期，累计参加的优质早期创业项目800 ，投资人1500 。
2019年10月，为扩大路演的辐射范围，【投缘帮·路演360】正式推出【线上路演】。
下面带大家围观【投缘帮·路演360】第13期线上路演。本文内容根据活动分享整理而成。
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创始人路演：
科研星是一个SaaS类型的信息化产品，主要服务对象是高校、科研单位、各大科研院所及科研团队，可以为其提供课题管理、论文管理、成果管理和知识管理等服务。
科研星的发展计划大概分为两个阶段：第一个阶段主要满足科研团队信息化管理的诉求，第二个阶段是做科研管理的一站式协作服务平台，为客户提供实际科研协作类的功能，比如论文写作、信息检索等。
全国有2600多所高校，其中大概会有15万科研团队，这些科研团队对信息化管理的诉求形成了我们初期的核心市场，按照基础软件使用费1万／年来计算，这是一个15亿左右的市场。
科研星的核心用户是各大高校和科研机构中的科研团队，也可以说是实验室。目前他们还处在一个基础信息化改造的过程，其中包括课题管理、论文管理、成果管理和知识库、知识网络搭建等几个方面。
科研团队首先得把人管起来，其次要把科研课题和目前论文的开展情况管理起来，再者就是把整个课题组历年的成果，包括论文、知识产权和获奖记录这一类的信息管理起来。
最后，还要给自己的课题组和实验室提供一个相对美观的对外展示窗口，比如官网和小程序。
围绕用户的需求，我们给出了一整套解决方案。
目前产品已经完成了五个核心：
第一个核心是课题库，能够帮助实验室的负责人以及实验室的管理人员了解目前各项课题的开展情况，以及课题目前实施的进展，包括论文挂靠、成果挂靠以及课题的历史资料，都能够在课题库中得到统一的管理。
第二个部分是论文库。论文库能够让实验室产出的每一篇论文在库中都有备份、有记录，从而可以追溯每一篇论文的产出和生产过程。很多高校的教授在向我们反馈建议的时候提到有学生会背着老师发论文，而目前没有一个行之有效的抓手和管理工具能够帮助他们统一管理论文，论文库可以帮助他们把这一段时间的科研进展和论文投递工作做统一管理。
第三部分是成果库，也是平台的一个核心。目前我们已经完成了主流数据库的镜像对接，能够实现一键抓取团队中所有重要科研人员的科研成果，这点和传统成果库维护的方式不大一样。我们现在能够实现智能成果录入，根据中文名称、英文名称和单位名称，自动检索出客户所有论文和相关信息，以及知识产权和相关信息，能够帮助一个课题组快速地建立起自己成果库的雏形，后续对它进行持续维护。
第四部分是知识库，目前这部分我们做的还比较简单，主要是围绕团队和课题组进行搭建，用来给客户提供线上的存储空间。
最后一部分是智能生成团队的官网。我们的客户不需要再花钱去做自己实验室或者课题组的官网，他可以通过我们的产品自动生成一个可以同步更新科研成果的官网。
后面我们还会围绕整个科研工作场景延展出一些更贴心或者更高效的服务，比如论文的在线编辑，还可以根据老师的信息去做智能资讯推荐，以及文献接手管理等功能。
科研星在2019年4月启动，目前产品经历了25个版本的迭代，在2019年6月，我们拿到了一轮投资，9月和10月，产品正式上线，目前提供PC端和小程序两端的产品。
我们已经积累了大概400个储备客户，其中付费用户有36家，前期收费主要按照年费来进行收取，每个团队9800元／年。
我们合作的客户中有很多国家级重点实验室和省级重点实验室，随着客户数量的增加和客户质量的增加，项目整体的可信度和可靠性的背书也会越来越强。未来定价上我们会根据团队规模和使用年限去做一些梯度性的调整，不会一直都用这种比较低的价格来进行服务。
科研星主要的商业模式会从最底层的软件服务费到个性化的资讯订阅，再到第三方的软件服务、广告服务，以及最后的科研数据转化。目前已经经过验证的商业模式是最底层的软件服务费，收入在36万左右。
科研星有两个领域的竞品，第一个领域是在科研领域的产品，这些产品分别都有自己各自所关注的方向。比如小木虫关注社区，LabinOne关注实验室的管理，OKMS关注得是知识管理。而科研星更关注的是科研团队内部的信息化建设，以及如何帮助科研团队的管理者提高他们的工作效率，所以和这些竞品相比较，我们更专注，且我们的产品更好。
第二类竞争对手是更广泛的企业服务、SaaS类型的产品，比如说像Teambition、Tower等。和这类产品相比较，科研星更加关注科研工作过程中实际的信息化场景。虽然Teambition、Tower也是围绕着任务为核心，但这并不是科研过程中用户最重要、最关心的。像课题、论文成果这些部分，只有更深入地切入到这个场景中，才能够给客户提供更好的团队信息化服务，而这就是我们所关注的一个更加垂直的场景。
我们已经有30多家前期客户，储备客户大概有400多家，我们的起步基础还是比较稳定的。而且目前我们的定价方式也能够让客户非常方便的进行付款，整个流程会比较便捷。同时我们的产品是服务性质的，也就是说客户是以年费的方式被服务的。我们去年谈的客户，他们每年都会有软件服务方面的支出，而且一旦在我们平台上积累起数据、形成工作习惯，用户的复购率会比较高。并且随着客户数量增多，我们的成本就会降得比较低。这些都是我们的优势。
我毕业以后曾经做过一家创业公司，主要业务是校园社交。这个项目经历过两轮融资，覆盖了将近15万的大学生用户，跟高校良好的关系也成为了现在我们做科研星的一个基础。后来我在一家O2O维修公司做运营总监，搭建了整个运营框架体系，把这家公司做到了安徽区域O2O维修第一名。目前团队总共有16位全职员工，1位兼职员工。
我们这轮的融资计划是融资200万，出让10%的股权，资金主要用在人力成本和市场推广上，最主要还是在市场推广。
因为目前我们销售市场的反馈还是比较理想的，所以我们希望在下一轮的时候能够开放出一定的免费使用窗口期，让我们的客户进行体验，但这是需要一定资金来支撑的。
未来的目标是在半年内确认250个课题组成为我们的团队用户，做到客户规模200家，年流水超过200万。
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现场提问环节：
问：现阶段获客最大的困难是什么？
答：我们目前在获客渠道上还没有遇到什么巨大的困难，如果说要从30个客户做到200个客户的话，那我们在获客渠道上没有任何问题。因为通过现有客户的二次推荐，我们就已经可以拿到这200个客户，甚至250个客户的联系方式，而且还有推荐人帮我们做前期的推广，所以在触达用户上是没有任何问题的。那么我们重点关注的是如何在更短的时间内促进成单，这个是我们现在关注的核心点。
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