销售作为生产和消费之间的纽带，为商品的流通发挥了关键作用。本文尝试探讨下当前企业软件的销售策略问题。
前店后厂的作坊，最原始的生产销售模式，是商品生产流通的初级模式。无论是村里的作坊，还是镇上的作坊，服务的对象均是到达门店的人，区别仅是人数多少。作为一种守株待兔式的销售模式，要想服务更大范围的客户、提高销量增加利润，必然需要进化。
名优产品，是对产品进行优化演进的结果。通过酒香吸引更远处的客人，通过老客户口口相传，让更多的人慕名而来，优品带来的口碑是一种内生的销售优化策略，也是最根本的销售策略。其他的销售优化策略均建立在优质产品基础之上，没有优质产品做根基，在多的销售手段也是无根之木无法长久。
店厂分离，将销售端和生产端分离，生产端解决产品的保质、保量、保时供应问题，销售端解决产品触达客户问题，让更多消费者接触到商品，以此方式服务更大范围、更多数量的客户。按照销售端和生产端的关系，演化出直营和代营模式。
直营模式，生产商自己开店、拓客推广，完成商品的销售及售后服务。
代销模式，代销商负责拓客销售，赚取使用费差价（差价由生产商确定），售后服务由生产商负责。生产商赚取使用费和服务费。
代理模式，代理商负责拓客销售和售后服务，赚取使用费差价（差价由生产商确定）和服务费。生产商赚取使用费。
代营模式，代营商以自有品牌对外销售并负责售后服务，赚取使用费差价（差价由代营商确定）和服务费。生产商赚取使用费和冠名费（一次性费用）。
企业软件作为必然定制且需求多变的软件产品，OEM代营模式可以兼顾甲乙丙各方利益，发挥各方特长，实现多方合作共赢。
使用费=单价*业务模块数量*时长月数，按照使用费生成授权码。
南京帮越易达OA产品代营模式说明如下图所示：
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