作为国内领先的BI厂商，Smartbi与翰智集团强强联合，以开放的姿态迎接数字化浪潮，创造更多合作机会，共同打造完整的BI生态链。
公司简介：广州翰智软件有限公司（以下简称“翰智”）是业内领先的数字化综合服务商，公司总部设在广州，分别在深圳、东莞、佛山等多个城市设立区域子公司，专注于IT咨询与服务，提供智能数字化的软件产品、解决方案和专业服务。基于RPA、AI、大数据等创新应用技术，翰智在自有产品体系研发方面累计开发成果达100多项，依托丰富的信息化建设经验及行业专业优势，目前累计服务客户超过上万家。
本期嘉宾 | 广州翰智软件有限公司数据服务事业部总经理 利骏锋
在激烈的数字化浪潮中，企业不进则退，开放共赢也成为了各界的共识。定位于业内领先的数字化综合服务商，翰智顺应时代趋势，稳步坚守与开拓进攻，携手思迈特软件，以客户成功为目标，共同赢取数智未来的新成长、新成功。
一、新定位 | 业内领先的数字化综合服务商
“在最初的时候，翰智主要帮助客户构建企业资源管理的ERP项目，我们还是用友集团全国最大的合作厂商。经历近二十年的洗礼，我们围绕客户自身的需求价值，加速自主产品研发，能为客户提供全方位的IT咨询服务，在行业上也形成了精细化、精准化、标准化的优秀解决方案。”
当下，企业信息化逐步迈向2.0时代，整个生态与市场发生了巨大变化，客户的新需求不断产生。为此，翰智顺势而为，积极地进行调整和应对，在做好IT咨询服务的基础之上，不断提升自身的综合服务能力。
利骏锋先生表示：“很多客户不仅仅关注业务流程化的管控，他们表示更希望我们能在前端的业务体系上做更好的优化，以一个新的角度去撬动整个内部经营管理，通过数据平台，实现从需求到分析的数字化全生命周期管理。”
因此，从2018年开始，翰智整个RPA团队开始挖掘更多数据服务的项目。比如，通过RPA BI AI等技术，让业务流程更简单、更智能，驱动企业在信息化建设中更上一层楼。
二、优势互补 | 1 1>2
早在2020年，翰智与Smartbi已建立合作关系，一致的态度和追求使两者成为了绝佳的合作伙伴。
“我们希望能借助BI平台，提供相应的数据服务，沉淀到不同行业的业务领域，帮助企业实现价值场景的引导。”在谈到成为合作伙伴的原因时，利骏锋先生坦言，在对比其他的BI厂商后，更是坚定了选择Smartbi的决心，除了产品方面的互补之外，翰智更注重合作伙伴能够持续地为客户赋能的作用。
“第一，我们相信Smartbi的产品能力，在产品不断地迭代升级的过程中，Smartbi在机器学习、自然语言识别等方面功能都有所增强，产品能力水平已经达到整个BI行业的前列；第二，在整个合作过程中，我们感觉到Smartbi能够切实地发现客户本身的痛点与需求，针对细分的业务场景提供适合的解决方案，并以「客户为中心」的服务宗旨，这与翰智的服务理念不谋而合。”
可以说，思迈特软件的产品与解决方案覆盖从底层的数据基础，到中间层包含大数据、人工智能的PaaS应用能力，直至上层的SaaS应用。双方在各自生态圈的加持下，打开了新的业务视角，同时补充了新的资源，也能更容易为客户打造场景化的解决方案。
对于Smartbi“走进伙伴”计划，利骏锋先生强调，“依托于Smartbi的产品技术，结合翰智本身沉淀了企业内部数字化管理的项目实践经验，翰智与Smartbi的合作，绝对是一加一大于二的良性发展，我们非常愿意跟Smartbi携手陪伴更多企业数字化转型。”
三、深度合作 | 打造企业数智化新引擎
如今，越来越多的企业重视RPA，并希望通过BI、AI的力量重塑IT的价值或者更高的生产力。翰智凭借自身的深度服务基因和与Smartbi深入合作，逐渐走出了适合国内数字化转型建设市场的新模式。
“我们希望站在综合性服务商的角度提供IT咨询服务，与优秀的数据平台服务商进行合作，针对客户自身痛点，通过BI与RPA的结合，提供企业架构和技术创新相结合的战略方向，为客户带来更具针对性、更智能的解决方案。”利骏锋先生举例说道。
“在服务岭南教育集团的过程中，通过翰智自研的RPA机器人和Smartbi的BI平台产品能力相结合，打通集团内部的业务数据，提供从数据采集、处理、分析到展示的全生命周期解决方案，帮助客户提高业务人员工作效率，实现了轻成本、高效率的财务分析。”岭南教育集团在Smartbi和翰智的加持下，体验到了“BI RPA”的魅力。
谈及对双方合作未来的期待，利骏锋先生谈及，“希望与Smartbi进行深度合作，并不止于项目上的合作，也能进一步加大资源投入，共同探讨针对客户经营的个性化落地服务。”
未来，Smartbi也将携手合作伙伴将共同成长，共同打造行业服务的新标杆。
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